Rapport de revenu: 3 façons dont mon podcast gagne de l'argent (et comment vous le pouvez aussi)

Rapport de revenu: 3 façons dont mon podcast gagne de l'argent (et comment vous le pouvez aussi)

maart 19, 2019 0 Door admin

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Découvrez trois manières dont mon podcast gagne de l’argent et comment vous pouvez également le faire, y compris le marketing d’affiliation, la promotion de votre propre produit et la publicité sur le podcast.

Pat Flynn

Rapport de revenu: 3 façons dont mon podcast gagne de l'argent (et comment vous le pouvez aussi)

Dans ce rapport sur les revenus, je vais vous emmener «derrière le micro» et partager trois manières différentes dont mon podcast m’aide à gagner plus d’argent et d’où exactement tout provient.

Je parle beaucoup de stratégies avancées de podcasting ces derniers temps. Si vous avez manqué mes interviews vidéo mettant en scène plusieurs podcasteurs et comment chacun utilise son podcast pour soutenir son entreprise, cliquez ici pour regarder et découvrir de nouvelles façons de promouvoir votre entreprise. avec votre podcast.

Générer un revenu avec votre podcast est possible à 100% et vous ne devez pas compter uniquement sur des publicités et des parrainages. En fait, surtout si vous avez un public plus restreint, vous avez beaucoup plus d’occasions ailleurs de générer plus de revenus que vous ne le feriez avec de la publicité.

Que vous ayez 100 auditeurs ou 100 000 auditeurs ou plus, je veux vous aider à gagner plus d’argent. Commençons par la méthode la plus simple que tout podcasteur puisse commencer presque immédiatement:

1. Marketing d’affiliation

Le marketing d’affiliation – générer un revenu en recommandant les produits d’autres personnes ou de l’entreprise – est mon pain quotidien. C’est ainsi que j’ai généré la plus grande partie de mes revenus en ligne depuis 2008; il était donc naturel que je l’intègre à mon podcast une fois que j’ai commencé à me sentir à l’aise derrière le micro.

Au cours des huit dernières années, j’ai découvert des moyens amusants qu’un podcast peut soutenir vos efforts de marketing affilié. Le marketing d’affiliation est simple, mais ce n’est pas facile. Recherchez un produit que vous souhaitez promouvoir, saisissez un lien d’affiliation et envoyez du trafic à travers celui-ci. Bien fait?

Pas vraiment.

Ce sont les mouvements, mais comme dans le golf où le concept est facile (frapper la balle, la mettre dans le trou), il est facile de lutter et d’être terrible. Le suivi et l’exécution sont primordiaux.

Le défi du marketing par affiliation est que vous faites la promotion de produits qui ne vous appartiennent pas. Pour cette raison, vous devez travailler un peu plus fort pour que votre auditoire ait confiance en vous et en vos recommandations.

C’est là que les podcasts offrent un avantage majeur. En raison de la nature du support, vous pouvez utiliser des podcasts pour gagner rapidement la confiance de votre public. Comment?

Utilisez votre podcast pour raconter des histoires relatives au produit de la société affiliée.

Les histoires fournissent un contexte. Les histoires sont racontables. Les histoires sont inspirantes.

Les histoires fonctionnent.

Et lorsque vous associez une belle histoire à un produit de la société affiliée, vous faites un mariage paradisiaque.

Voici quelques méthodes et exemples:

Méthode 1: interroger le propriétaire du produit

Exemple d’épisode: Session SPI n ° 244: Comment Nathan Barry a démarré ConvertKit

Dans ce podcast, j’interviewe Nathan Barry, fondateur et PDG de ConvertKit. Bien que ConvertKit soit un fournisseur de services de messagerie et un produit incroyable, nous n’avons pas beaucoup parlé de marketing par courriel au cours de cette session de podcast. [Full Disclosure: je suis un affilié rémunéré et un conseiller pour ConvertKit.]

Nous avons parlé du voyage effréné qu’avait Nathan pendant des années après avoir créé sa société avant que ConvertKit ne devienne un nom bien connu dans le marketing par courrier électronique. Nous avons discuté des raisons pour lesquelles il avait décidé de ne pas engager d’investisseurs pour développer son entreprise et des conversations spécifiques qu’il avait eues avec des personnes qui avaient modifié le cours des affaires.

Luttes. Points douloureux. Presque abandonner. Triomphe.

Pour les auditeurs, à la fin de la série, vous ne pourrez pas vous empêcher de mieux vous connecter à Nathan et, par conséquent, à ConvertKit également. Et quand vient le temps d’appeler à l’action pour essayer ConvertKit, c’est tout naturellement que toute l’histoire se termine, surtout s’il est à la recherche du marché pour un tel outil.

Un problème avec le podcasting est qu’il peut être difficile de suivre les conversions d’épisodes spécifiques. Dans ce cas, je n’ai pas utilisé d’identifiant unique ni de lien spécifique à cet épisode, mais simplement utilisé mon lien d’affilié général lié à un essai gratuit prolongé.

De plus, GetAmbassador, la plate-forme de gestion des filiales de ConvertKit, n’offre pas beaucoup d’outils aux spécialistes du marketing des filiales. Cela étant dit, les inscriptions ont été extrêmement claires au cours de la semaine où cet épisode a été publié et, depuis lors, les commissions ont augmenté à un taux beaucoup plus élevé. J’ai également reçu des courriels et des messages comme ceux-ci qui confirment encore plus l’efficacité du podcast:

«Je voulais juste vous envoyer un petit message pour vous faire savoir que j’ai vraiment apprécié l’épisode sur le démarrage de ConvertKit par Nathan. Ma liste de courrier électronique ne compte actuellement que quelques milliers de personnes, mais je vais migrer vers ConvertKit, car je peux dire qu’il y est pour les bonnes raisons. Merci encore pour la recommandation! ”

«Pat, merci pour l’épisode avec Nathan. Cela m’a inspiré de commencer enfin avec ma propre entreprise et j’utiliserai certainement ConvertKit pour mes courriels. “

Enfin, ce qui est bien avec un podcast, c’est que chaque fois que je parle de ConvertKit, que ce soit en ligne ou en personne, je peux recommander cet épisode aux autres en toute confiance. Pour une décision importante telle que «quel service de messagerie utiliser», il est recommandé d’écouter un podcast pour en savoir plus sur l’histoire du produit, par opposition à une recommandation directe au produit lui-même, qui est moins agressive et moins onéreuse, et plus organique. Juste comme je l’ai mentionné ici dans ce post.

Le programme d’affiliation de ConvertKit verse une commission de 30% à ceux qui achètent via votre lien. Ce qui est bien, c’est une commission récurrente sur la vie des clients que vous envoyez. Ainsi, même si vous bénéficiez d’un plan de prix le plus bas, vous ne gagnez que 8,70 USD par inscription, cela équivaut à 104,40 USD pour toute l’année. et plus encore s’ils améliorent leur plan et restent un client heureux.

Si je devais deviner, je dirais que cet épisode à lui seul a permis de générer plus de 100 000 dollars de commissions au cours des deux dernières années écoulées depuis sa publication, à la fois directement par le biais des CTA et des notes d’émission, et indirectement par référencement. l’épisode ailleurs sur le blog et d’autres épisodes de podcast pour soutenir la recommandation de produit.

Et pour vous donner une idée de la qualité d’un produit d’affiliation bien intégré pour votre entreprise, ma commission de ConvertKit seule a rapporté 14 018,67 USD le mois dernier. La plupart de ces informations proviennent de ma page de ressources, ainsi que du défi du marketing par courriel .

Mais que se passe-t-il si vous n’avez pas accès au propriétaire du produit dont vous faites la promotion? Puis racontez à vos propres histoires comment vous avez utilisé le produit ou l’outil avec un grand succès.

Méthode 2: partage du produit dans le cadre d’un processus complexe

Exemple d’épisode: Session de podcast SPI n ° 87: Pourquoi vous êtes sur scène – Braindump de Pat en matière de prise de parole et de présentation

Dans cet épisode de podcast solo de 2013, je parle un peu de mon parcours en tant que conférencier. Après avoir parlé sur scène pendant seulement deux ans à ce stade, je suis passé de ma mort à avoir peur de la scène à être réellement payé pour y être. Cet épisode est un braindump de toutes les choses qui m’ont aidé en cours de route.

Au début de l’épisode, je partage quelques livres qui m’ont vraiment aidé:

[Divulgation complète: En tant qu’affilié, je reçois une compensation si vous achetez par l’intermédiaire de ces liens.]

Je ne partage ces ressources nulle part ailleurs sur le blog ou le podcast, et encore aujourd’hui, près de six ans plus tard, je vois que ces livres sont achetés sur mes reportages Amazon. Oui, la commission d’affiliation est assez petite puisqu’elle provient d’Amazon, mais la longévité des podcasts en vaut la peine.

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Le truc ici n’est pas simplement de mentionner un livre en passant, mais de le vendre à vos auditeurs. Non, vous n’avez pas besoin de rédiger une présentation commerciale complète, mais le plus important est d’être direct avec votre présentation.

Voici une mention passive, qui ne fonctionne pas très bien:

“Stand and Deliver était un excellent livre. Cela m’a vraiment aidé BIG TIME quand j’ai commencé à parler. Voici le lien au cas où cela vous intéresserait. “

Le problème? Vous avez tout fait pour vous. Retournez-le et faites en sorte que votre auditeur parle aussi:

«Si vous êtes sur le point de parler sur scène et que vous souhaitez vous préparer avec le meilleur conseil possible, vous devez lire Stand and Deliver. Cela m’a aidé à me sentir tellement plus à l’aise lors de ma première participation sur scène et cela fera de même pour vous. Voici le lien.”

Le marketing d’affiliation. C’est puissant, assurez-vous simplement que vous êtes bien intentionné, honnête et authentique dans vos recommandations. Si vous faites la promotion d’un mauvais produit, vous plantez essentiellement de mauvaises graines pour l’avenir qui pourraient ruiner la réputation et le caractère que vous bâtissez avec votre podcast. Prenez soin de votre public, faites la promotion de bons produits et ces semences que vous planterez deviendront une source de revenus incroyable pour vous à l’avenir.

Outre le marketing d’affiliation, si vous avez vos propres produits ou services à promouvoir, vous devriez utiliser 100% de votre podcast pour vous aider à soutenir cela. Comment bien? Il y a un moyen qui vaut mieux que tout le reste, dont nous parlerons dans la section suivante.

2. Promouvoir votre propre produit

Ce qui est mieux? Vous faites la promotion de votre propre produit ou quelqu’un d’autre fait la promotion pour vous?

Bien évidemment, cela dépend, car un bon diapason de votre part peut donner de meilleurs résultats qu’un mauvais tour de quelqu’un d’autre; Cependant, en général, lorsque quelqu’un d’autre vend pour vous, la conversion est bien meilleure.

C’est pourquoi les critiques et les témoignages sont si puissants – nous écoutons comment d’autres ont apprécié (ou pas apprécié) un produit ou un service particulier.

Insérer des podcasts.

Lorsque vous avez votre propre produit ou service à vendre, au lieu de vous concentrer à 100% sur la promotion du produit vous-même (ou même de laisser votre propre produit devenir le sponsor de votre podcast, ce qui est tout à fait normal et très courant), pourquoi ne pas utiliser l’actif que vous avez choisi. avez-vous construit pour mettre en valeur le succès de vos clients et de vos étudiants?

Eh bien, c’est exactement ce que j’ai fait lors de la session n ° 275 de SPI Podcast: Histoires et résultats réels issus de 3 nouveaux podcasteurs . Dans cet épisode, j’interviewe 3 nouveaux podcasteurs qui étaient également trois de mes étudiants bêta de mon cours, Power-Up Podcasting.

Je demande à chaque élève de lui demander pourquoi il souhaite créer un podcast, quels sont ses plus grands défis et quels sont les résultats de ce qui s’est passé depuis le début de son émission. Et sans même le demander ou le mentionner moi-même, mon parcours est naturel dans la conversation.

J’ai programmé cet épisode pour qu’il soit publié la semaine même où Power-Up Podcasting est devenu public pour la première fois. C’est devenu un témoignage incroyable de 56 minutes pour mon cours. Pour ceux qui ne savaient pas que mon cours allait sortir, évidemment maintenant, ils le savaient (et ce n’était pas moi qui le leur disais), et pour ceux qui étaient sur ma liste d’attente et qui connaissaient ce cours, cet épisode est devenu une excellente excuse pour envoyer un courrier électronique. eux de leur faire savoir qu’ils peuvent le faire aussi.

Voici un commentaire que j’ai reçu par courrier électronique la même semaine que l’épisode de podcast a été publié:

«Je voulais juste vous dire pourquoi j’ai rejoint votre cours Power-Up Podcasting. Il s’agissait d’écouter ces histoires de vos étudiants, non seulement parce qu’ils m’ont aidé à me convaincre que votre cours était réellement utile (je cherche à créer un podcast depuis un moment), mais parce que j’ai entendu le pouvoir de ce que c’était d’avoir vos propres étudiants partagent leur expérience avec moi. Je vais commencer un podcast pour pouvoir faire la même chose et aider à convaincre les gens d’en apprendre plus sur mon programme de coaching. ”

En voici un autre qui vous montrera une autre raison pour laquelle c’est puissant:

«Hé Pat, ton épisode de podcast avec Dr. B, le podcasteur du TDAH, m’a vraiment parlé. Je fais partie de la génération précédente et je trouve le podcasting trop technique pour moi, mais sa capacité à le faire m’a incité à rejoindre votre programme. Merci, et j’ai hâte d’apprendre de vous! “

Lorsque vous créez ce type d’épisodes avec des histoires de vos élèves, essayez de choisir quelques histoires qui concernent différents avatars de votre public cible. Il n’est pas nécessaire que ce soit fondé sur l’âge. Peut-être choisit-il des personnes ayant différents niveaux de compétence ou expériences.

Par exemple, si vous avez un podcast de fitness, mais que vous voulez vendre un programme nutritionnel, choisissez un étudiant qui est un coureur de marathon pour une histoire, puis quelqu’un qui vient de se lever et se lance dans son premier régime de fitness pour une autre, vous aidera à capturer l’éventail de personnes qui peuvent se rapporter à l’émission.

Ce qui nous ramène au pouvoir des podcasts: la relatabilité .

Autres conseils pour vous aider pour des épisodes comme celui-ci:

  • Demandez à vos élèves quels étaient leurs plus grands défis et comment ils les ont surmontés.
  • Assurez-vous de poser des questions pour obtenir les résultats obtenus. C’est une image vivante «APRÈS» pour le public assis dans la position «AVANT».
  • En fin de compte, faites de vos élèves le héros de l’histoire. Ce sont les Luke Skywalker, vous êtes les Yoda qui les ont aidés tout au long du chemin. Un personnage important, oui, mais pas le protagoniste.

Alors, comment s’est déroulé cet épisode? Semblable à l’exemple de marketing d’affiliation avec ConvertKit, je n’étais pas assez intelligent pour avoir des liens uniques dans cet épisode à suivre, et suivre les conversions spécifiquement à partir de podcasts est difficile (n’importe qui a une solution pour cela?), Mais il est évident que, d’après les commentaires reçus, quelque chose qui a soutenu le lancement, et à ce jour, il a été le lancement le plus performant que j’ai jamais eu.

Je continue de faire référence à cet épisode à cette date et, avec le temps, plus de 22 000 téléchargements ont été enregistrés!

3. Publicité sur podcast

Avant de terminer, je tiens à mentionner que la publicité et les commandites restent des options très viables pour générer des revenus. Je ne vais pas aller trop loin dans la procédure à suivre car je le fais de moins en moins depuis la sortie de mes propres produits et ce n’est pas l’endroit où la plupart des gens peuvent commencer, mais je continue à inclure des publicités sponsorisées dans mes émissions. . Mes deux principales émissions, Smart Passive Income et AskPat, ont généré des revenus publicitaires. J’ai généré des revenus publicitaires de plus de 350 000 dollars US depuis le début de 2014, mais j’ai eu quelques problèmes avec le temps.

Avec la baladodiffusion, la structure de prix est un peu bizarre. Généralement, il est basé sur un modèle CPM (coût par 1 000 téléchargements) pouvant aller de 15 à 50 USD. Lorsque je travaillais pour une agence de publicité, je voyais une fourchette de prix allant de 18 à 30 dollars au CPM et, lorsque je travaillais directement avec des entreprises, je pouvais généralement obtenir un tarif plus élevé. De plus, j’ai seulement permis à mes annonceurs d’obtenir la fin du podcast, également appelé post-roll, ce qui me faisait mal aux chiffres, car les podcasteurs ont plus d’argent pour créer des pre-rolls (avant le début d’un épisode) et des mid-rolls (annonces dans les milieu d’un épisode). Je me soucie beaucoup de mon expérience d’auditeur et je ne voulais pas de cinq minutes de publicités avant de pouvoir visionner n’importe quel contenu du podcast, comme les autres podcasts que j’ai écoutés.

Cela dit, avec AskPat , j’inclus un spot publicitaire pré et post-roll, mais ils sont généralement beaucoup plus courts et, en fait, je n’ai jamais entendu une plainte. Cela ne veut pas dire que ces plaintes ne sont pas là, mais la série a continué de grandir et de servir mon public, et c’est la chose la plus importante.

Pour les annonceurs, ces CPM étaient basés sur le nombre moyen de téléchargements par épisode après six semaines, ce qui n’est pas un très bon indicateur, à mon avis. Le podcasting a beaucoup de chemin à parcourir sur tant de fronts, et celui-ci en est un. Que signifie réellement un téléchargement? Est-ce la même chose qu’une écoute? Dans de nombreux cas, les annonceurs n’ont même pas demandé confirmation des chiffres que j’ai partagés, ce qui me porte à croire que les annonceurs ne savent pas vraiment ce qui se passe, non plus. C’est comme le nouveau panneau d’affichage: les entreprises achètent l’espace dans les zones à fort trafic, simplement parce qu’elles sont présentes.

Cependant, la plupart des annonceurs ont généralement des liens ou des codes de coupon uniques qui permettent à la société de savoir si un prospect ou un client est issu d’une émission en particulier, ce qui est un début, mais comme je l’ai dit, il y a beaucoup plus de possibilités d’innovation ici, et je ‘ Je suis ravi de voir de grandes entreprises commencer à s’engager à consacrer plus de temps et de ressources à la baladodiffusion, telle que Spotify, qui a récemment acquis Anchor et Gimlet Media pour plusieurs centaines de millions de dollars .

Qu’est-ce que cela signifie pour nous, les podcasteurs? Au moment où j’écris ceci, je ne suis pas encore tout à fait sûr. Peut-être verrons-nous que les podcasts sont plus faciles à trouver et que nous en apprendrons davantage sur la consommation de notre émission. Peut-être y aura-t-il une promotion multi-podcast dans une plateforme publicitaire intégrée, ou peut-être même le partage et la possibilité de découverte seront-ils plus faciles grâce aux listes de lecture partagées.

En tant que podcasteur, je pense que la publicité pour les podcasts est toujours une excellente opportunité et si vous avez les numéros de téléchargement, voyez comment vous pouvez travailler avec une entreprise et en faire une victoire pour tout le monde – vous, l’entreprise et vos auditeurs. . Cela dit, je prédis que dans un avenir proche, Google deviendra un acteur important à la fois en podcasting et en publicité. À présent, avec les podcasts Google et la possibilité d’utiliser sa technologie pour parcourir des épisodes de podcast et les retranscrire (comme ils le peuvent avec YouTube), j’imagine que beaucoup plus de ressources nous parviendront très bientôt. Je suis impatient d’être l’un des premiers à saisir certaines de ces nouvelles opportunités, et vous pouvez être sûr de partager mes découvertes en cours de route.

Si vous êtes un podcasteur et que vous souhaitez en savoir plus sur la manière de devenir «professionnel» avec votre podcast et de mieux l’utiliser pour soutenir votre entreprise, assurez-vous de visionner ma récente vidéo, Beyond Beginner Podcasting . Je vais vous montrer comment libérer la vraie croissance et le potentiel commercial de votre podcast. Je montre également des exemples de plusieurs podcasteurs de divers secteurs et explique comment ils utilisent leur podcast pour générer davantage d’affaires.

Cliquez ici pour regarder cette vidéo maintenant , et merci encore d’être ici alors que je continue à apprendre, à partager et à grandir avec vous et votre entreprise.


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